案例展示

毫不奇怪，视频分享平台 Everyplay 的创始人 Jussi Laakkonen 热衷于强调视频对于移动游戏发现的重要性，但这位 Applifier 创始人带着数据来到赫尔辛基的 Pocket Gamer Connects 来支持他的观点。

Applifier 最近被 Unity 收购，它对美国约 3,000 名手机游戏玩家进行了调查，以了解重度消费者（或称“超级鲸鱼”）与普通玩家在游戏发现、参与和分享方面的差异。

拉科宁说，一个关键工具就是口口相传。

“我们不太会谈论口口相传的发现，因为这是无法衡量的——它是自然发生的，”拉科宁说道。“它自然而然地发生了。”

然而，花钱大手大脚的人更有可能通过口口相传的方式向朋友推荐游戏，而且，他们也通过这种方式发现游戏，这并非偶然。但这并不仅仅局限于面对面的接触。

从社交角度来说

他继续说道：“重度付费用户和超级巨额用户也更有可能使用 Facebook 邀请和 Twitter 代码。”

“此外，你们中有多少人允许在 YouTube 上共享视频或启用播放类型的视频？这些工具现在非常重要。”

简而言之，鲸鱼玩家喜欢通过口口相传、社交网络等方式发现和分享游戏，同样，他们更有可能积极寻找新游戏，并访问专业游戏网站来寻找顶级游戏。

“现在你实际上可以直接通过 YouTube 视频开始安装，”Laakkonen 继续说道。“对于付费用户来说，眼见为实，他们对视频的反应确实很好。”

但是一旦他们找到了你的游戏，你该如何让他们保持参与度呢？

“我们认为鲸鱼玩家是心理上有病的人，他们玩游戏时没有生活，”他补充道，“但事实并非如此。他们肯定对使用社交功能和与其他人互动更感兴趣（而不是其他玩家）。”

排行榜上升

在谈到参与度时，拉科宁表示，他很惊讶排行榜等旧功能仍然发挥着重要作用。

“排行榜非常重要，但我觉得这个结果有些奇怪，因为我们在游戏中设立排行榜已经很久了，几乎被认为是一种可有可无的功能，”Laakkonen 补充道。

“超级鲸鱼玩家喜欢排行榜和在游戏中结交新朋友。这些人寻求的体验不仅仅是点击屏幕。他们寻求新的挑战并参与其中，与其他人一起玩游戏既刺激又混乱——不可预测，从定义上讲，这意味着更有趣。”

事实上，拉科宁指出，一些最成功的手机游戏要么是人们一起玩，要么是人们相互对抗——这绝非巧合。

然而，可以预见的是，当谈到成功的第三个支柱——现有玩家与其他人分享并将游戏推向新市场时，视频再次成为关键。

“如果你能拿出手机并立即展示游戏内容，人们就可以轻松地向朋友们演示，”拉科宁继续说道。

他还指出，“尽管这非常困难”，在 Applifier 调查的 3,000 名玩家中，有 5% 的人已经直播了他们的游戏玩法。如果你只关注大手笔玩家，这个比例会翻一番。

“显然有些人对此非常感兴趣——也许你应该去 Twitch 并开始向这些人进行直接营销，”他建议道。

“总体而言，大手大脚的消费者非常乐于分享。这些人就像高尔夫球手一样，总是滔滔不绝地谈论他们刚买的新高尔夫球杆——分享对他们来说是天性。

“对于花钱大手大脚的人来说，他们为了吸引其他人加入你的游戏几乎可以不惜一切代价。无论遇到什么障碍，他们都会克服。”

您可以在此处查看 Jussi 演示的幻灯片。